"深圳的智能硬件产业就像吃火锅，底料早已有人备好，你想吃什么，就将半成品丢进火锅，烫熟了就可以吃。今天我想做手机，我就烫手机吃破天开服一条龙服务，明天我想做平衡车，就烫平衡车吃。" 坐在深圳南山区一家科技公司环绕的咖啡馆，彭林一边吃着意式面一边解释，尽管深圳有很多创业公司都开始以互联网的方式做硬件，但多年来根深蒂固的贴牌模式仍然没有得到彻底改观。 "这个火锅在全国有多如牛毛的销售渠道，有钱，有人，体系也很完善，什么好吃我烫什么。调料怎么做、桌上的菜是怎么来我不管。"彭林说，比如"肉"怎么来不用操心，会有人专门"养猪"，再把"猪肉"卖给做"丸子"的工厂，而你只需要将丸子拿来烫熟就可以吃了。 "养猪的人，好比芯片公司，做到60%；做丸子的人，就好比做方案的公司，它负责将猪肉加工厂半成品丸子，做到90%了；再卖给烫火锅的人，这就好比成品公司。打个螺丝，换个包装壳，贴个品牌，去卖货就行了。" 而这也让小米模式被挤兑得很惨，因为这些硬件公司尽管出货量不高，但其成本却可以低到让人难以置信。比如平衡车很火，就有人开一堆公模，将一个模具卖给上百家工厂，上百家工厂一起来做。然后芯片公司、卖外壳的模具厂商、电源配套的公司都有现成的，这样就能确保成本足够低真封神英雄聚会万里行——山东-潍。。彭林从口袋里掏出最近刚买的iPod，直摇头，感叹深圳绝大多数硬件产品都太不注重品质，与苹果相差何止一星半点。"除了烫火锅，深圳还会打群架赚快钱，什么赚钱大家就一窝蜂上去做什么，就好像打群架一样。卖不出去了又全都转型去做下一个热门产品。" 眼下，深圳已经有不少硬件公司意识到设计与品牌的重要性，纷纷抛弃传统的"烫火锅"的贴牌模式，选择更重更深的高品质模式。而他们，有望在新的模式下，找到自己的出路吗？彭林是一直盘旋在硬件周边的连环创业者。十多年前，他曾在方正工作，因受够了方正的办公室政治愤然离去，接着去了一家DVD公司工作，因工作太忙还与刚毕业时找的女朋友闹掰了。后来，彭林与合伙人一起做了一家硬件方案公司，但利润微薄，而客户又老赊账，还动不动就跑路。2013年，彭林开始转型做了一家硬件公司英莱合创。在做硬件前，彭林注意到一个细节，一台纯硬件的企业级服务器，其售价2万多元，而另一台有软件还有数据的服务器，售价则可以高达20多万元，这促使他下决心，一定要在自己做的储存器上加上云服务的功能。尽管已经创业两年多，彭林的挑战才刚刚开始。现在英莱所做的产品，很多环节需要自己做，要耗费巨大成本，所以小公司都不敢进来做，目前的竞品都是国际巨头。连彭林身边很多朋友都骂他傻，敢做三五年才可能赚钱的事。英莱此前已经拿到了1000万人民币的投资，但只够烧两三年，未来还要烧更多的钱。不过彭林已经找到了让公司暂时先活下来的办法，他决定让少数人顺带着去做运营商的业务，这是维持公司活下来的持续现金流。今年34岁的张庆旗从小在福建长大，10年前，在新加坡上完大学后，他回到国内，在北京上海转悠了一圈，发现自己无法适应北方气候，于是决定南下留在深圳，开始了网络摄像头方面的创业之路。2014年，张庆旗将生意稳定的网络摄像头公司交给亲友打理，自己则甩手去做起了飞控，将产品售卖给国外的航模店。后来，张庆旗以飞控为基础，做出了一家无人机公司星图智控。在深圳，玩飞控的人多如牛毛，但幸运如张庆旗这样的人并不多，大疆和零度等算是少有的例子。对于更多的人而言，目前要么还处于兴趣爱好，要么还在艰难寻找技术突破口。无可否认的是，张庆旗在商业上耍了聪明，不进军大公司扎堆的高空航拍无人机，而是一头扎入无人看上的无人机蓝海 低空自拍无人机。其最大竞争对手并非是大疆、零度和亿航等厂商，而是同样专注于低空自拍的美国无人机厂商Lily。不过，今年上半年，国内四家投资机构均对张庆旗的公司说了"NO"，资本市场的连续打击一度使得他怀疑自己是否选错了创业方向。这其中，还不乏愉悦资本和北极光创投等知名投资机构。比如，其中一家以不投大疆以外的第二名无人机厂商为由将其拒绝，而另一家则表示其估值太高无法接手。张庆旗后来通过FA辗转联系到人人战略，在人人战略投资总监于隽面前历时5小时、成功试飞100次无一坠机后，顺利拿到2000万人民币A轮融资。目前，星图智控销售的无人机利润率与大疆等同行相差不大，公司估值也在上一轮的基础上大幅上涨。但张庆旗不希望这个行业变成价格战的扫射地，更不希望很多没有技术门槛的小创业公司来这里"打群架"。尽管星图智控看起来已经步入正轨，但这并不意味着未来就一定会一帆风顺。一方面，监管方面还存在诸多不确定性，未来无人机在哪些地方可以飞、在哪些地方可以卖，都还是一个疑问。另一方面，新的创业公司正在疯狂抄袭星图的模式，而大疆等无人机巨头是否会进入自拍无人机领域，也难以定论。随着更多的厂商进入，未来价格战或许无可避免。深圳车公庙苍松大厦16层，王小彬打开某款飞行记录App，屏幕上显示，过去一年，他飞行了200多次，打败了全国99%的人。王小彬第一次创业是在上海。2010年，王小彬看到了硬件的发展趋势，于是便以一个投资者的身份来到深圳，投资了他如今所在的公司映趣科技。后来，王小彬觉得软硬结合是未来趋势，而且离钱又近，商业模式清晰。于是决定全力投入进来做，接着又追加了投资，变成了最大股东，也成为了创始人。不过，在2013年底到2014年初，映趣科技险些死掉。当时，映趣团队自己投资，几千万投入之后，产品设计完成了，研发也已搞定，但整个供应链却无法完成。 2013年8月8日，inWatch在北京798高调召开发布会，并向用户承诺当年9月底之前发货。到了9月30日，货仍然还没发出去，当天晚上，映趣所有的近40名员工都没有回家，全部到工厂加班。第二天早上7点，团队勉强装出110多个产品，但如果满分是100的话，当时装出的产品质量还不到50分。王小彬最痛苦的地方在于，自己公司花了两年时间研发的一款产品，并且有上万人参与预售支持，结果却无法做出产品来。"所有的同事都在工厂哭了。我们最后陆续采取了补救措施，终于发出去四千多台，剩下的五千多台没有办法，只有退货退钱。" "要是那段时间挺不过，我们就像很多其他公司一样不存在了。"王小彬说，好在公司的价值很快得到了投资者的认可玩家心情这一切早已结束在开始之，公司拿到了下一轮融资，才顺利渡过了危险期。不过，未来永远充满不确定性，王小彬如履薄冰。就好像当年的凡客，谁也没有想到一旦做出错误决策，就瞬间带来灭顶之灾。阿龙很疯狂。两年前，为了押注智能珠宝，他毅然辞掉了自己在事业单位的工作，相信以开源硬件的方式创业一定能让自己赚到第一桶金。创业之初，阿龙在参加活动时就好像打了鸡血一般，对用开源硬件的方式做智能珠宝信心十足破天开服一条龙服务。在2013年初的一次演讲中，他的结束语颇具煽动性。"5年前的电商，我们错过了；3年前的移动互联网浪潮，我们没有抓住；今天的开源硬件兴起，你们还打算让机会被别人抢走吗？" 但现实很骨感，2014年底，阿龙的智能珠宝项目彻底放弃。不但没赚到钱，事业单位也无法再回去了。在失败之后，阿龙反思，自己在硬件领域缺乏成功的基础。要做成一款硬件产品，首先要有足够多的功能为市场所需要、所接受，否则就是伪需求，阿龙后悔当初自己没有做空气净化器和健康秤这种强需求的产品。其次，成功还需要有上游厂商对研发的支持，才可能成为商业上可运行的项目。智能珠宝项目宣告失败，阿龙参与了很多学习和培训，也陆续进入过硬件公司、工业厂房公司以及智能家居类公司工作，但每个地方阿龙都待不久。创客心永远在骚动。阿龙想再创业，不过他已经对硬件绝望了，因为自己缺乏硬件成功的基础，同时很多成功的产品已经出来了，现在开始做，机会并不多。如今，阿龙已经将目光瞄准在了企业级市场，今年以来，纷享销客、红圈、阿里旗下钉钉等都得以爆发破天开服一条龙服务，阿龙认为这一市场还有不小的机会。创业足以将一个人的所有棱角磨平，曾经扬言不立业就不成家的阿龙，如今再也没有类似的想法。创业，终归要跟过去的自己告别。收起 > 自动播放开关 自动播放 深圳高交会虚拟现实技术备受青睐 正在加载...

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