怎样拉赞助商熟悉自己的学校，自己的协会。破天开服一条龙服务收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。选择好你的拍挡，拉赞助最好23个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。外出拉赞助，你的一行一动代表着协会的形象，所以注意言行，装束。拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，而是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层，了解他们的运作和思维，然后把它变成你的经验和财富。每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法 赞助？通俗地讲，就是自己要做事，却让别的企业出钱出物出人。企业为什么会 赞助？当然 赞助能给他们带来好处，即实现商业上的利益，扩大品牌 知名度啦，促进销售啦等等。即 赞助能满足其特定商业需求。道理明明白白，但许多 营销人却在实际工作做走了样。举个例子，前些时，有个学校的朋友和我聊，说他们学校要组织个仪式什么的，想拉个 赞助，但拉了好久，都没有拉到，问我应该怎么拉。我说，你先把你那个方案传过来，我看看。下面就是他用来拉 赞助的方案。院团委学生网开通暨XX学院社团联合会成立仪式 策划书社团联合会在校领导的关怀和校团委老师的指导下将于XX年X月成立的学生社团的自治组织。学生社团联合会以 组织结构图（约二百字，此处略）大学生社团联合会委员会各部门职责（约六百字，此处略）征集VIP 赞助商价格1000元1. 报道中所需宣传的杂志、网络、资料、宣传手册、海报招贴等，奇迹Mu开服一条龙服务印有 赞助商标志或广告。2. 广播报道、领队会议以及相关活动上主持人对VIP 赞助商进行宣传，并在口播中规范提法。如： 赞助此次成立仪式 赞助商可在我院发送自己的产品及公司的宣传广告4. 赞助商可在我院悬挂横幅。如：XX公司预祝院团委学生网开通暨XX学院社团联合会成立仪式圆满成功5.在新开通的我院网站上为 赞助商提供3个月的免费广告。（具体宣传数量宣传计划以签约为准）院团外联部 XX年X月X日通篇约1200字，服务业高薪榜调查 椰城这些行业月，只有不到200字来描述能让 赞助商做什么宣传，而且还放在大篇大论的最后。（即最不显眼的地方）凭这样的方案去拉 赞助，失败的几率肯定大于成功的几率，虽然只要求区区千元。但我想，这不是多少钱的问题。如果你的方案够吸引人，百万元都可能，如果方案不吸引人，一百元都讨不来。为什么，看马路上那么多乞讨人员吗？他们不过只是要求五角一元的 赞助，但那也难啊，君不见他们面前的破碗里往往空空如也吗？他们与拉 赞助貌似不同，本质上是一样的，都是要达到拿别人的钱来做自己的事。所以这不是钱多少的问题。问题出在哪里？那就是本方案犯了王婆的毛病 赞助。所以，我建议他，把能满足企业的需求放在本方案的最前边，而把 赞助商。 方便面企业的需求是什么？他们就是想打进学校。你怎么做方案？我提供以下思路：1. 确定两到三家比较有名，但在你的校园里销量不佳而有实力的 方便面企业谈。为什么要找这样的企业呢？因为这样的企业最迫切，也有实力把他们的 竞争对手赶出校园，让他们独占；2. 挖掘你能为该企业带来的好处。包括：市场庞大，值得投入。魔兽开服一条龙服务我校有学生X万人，这个群体很大，都知道，校园是 方便面消费最集中的市场；（最好找到有关统计数据）有较大需求。有很多学生在中午有吃 方便面的 习惯，而在晚上要吃 方便面做夜宵，则更多； 竞争对手情况。某某牌子的 方便面，那生意好得很，我们学校的小卖部，每天都有很多卖空的 方便面箱子，据向收废品的大爷了解，他每天光收购 方便面箱子，最多一个店就有十几个。而这样的店在我们学校有X个。这是一个机会。 仪式时，全校的学生都会参加和大部分领导都会参加，届时，贵公司可以在会上布置宣传品，以及采用其它 促销形式。（具体形式都可以谈）其它优势。我们可为贵企业提供两方面的帮助：宣传帮助。我们可以组织广大学生，帮助你们企业，把宣传品送到各宿舍里去。如果需要，我们可以说服学校，在一些地方，悬挂或摆放贵公司的宣传品。铺货帮助。我们可以组织广大学生，把你们的 方便面，铺货到至少五个店里面；3. 找到你确定的那几家 方便面企业游说，（注意，在拉 赞助时，一定要找到关键人。在做方案时，要把以上这些放在显著位置。这才是拉 赞助的关键。切记：人人都关心自己，没人关心你。这位朋友听了我的话，果然很快就找到了一家企业 赞助商，而且不幸的是，恰恰就是一家 方便面企业，呵呵。长达十年的营销及 广告策划经历。先后从事过大型零售、药品、工业品、电子、食品、化工、电信等行业的 营销策划工作。数年的 中国电信、 中国移动品牌规划、 活动策划及项目执行经验。