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王通谈创新中的seo盈利模式

作者:魔兽开服… 来源:本站原创 点击数: 更新时间:2022-5-16 23:13:34

  王通谈创新中的seo盈利模式通王科技总裁。中国网络策划第一人,几年来为包括腾讯、IT世界、宇通集团在内的100多家企业和网站提供网络营销策划和培训服务,发表有影响的网络研究文章上百篇,著书有:《搜索引擎排名秘笈》、《搜索引擎营销》、《网站运营研究》、《海外推广秘笈》。对电子商务,网络营销,网站运营,网络品牌,搜索引擎等方面有较深的研究。通王科技创始人,2000年进入互联网,致力于研究SEO、网络营销、盈利模式等领域,破天开服一条龙服务2003年创办通王科技,前后为包括腾讯、金山、IT168、中青旅、CNNIC、乐淘网在内的数百家公司提供SEO和网络营销策划服务,被媒体成为中国网络营销策划第一人。采访记录如下:(此文字版本有所省略,并非完整,如要深入了解,请直接收听录音) 林夕阁:王通老师其实很早就认识您了,对于您我还是不太了解,您能在采访开始介绍一下自己吗? 王通:大家好!我是王通,2000年开始做网站,到现在已经11年了。我专业做seo从2010年开始,大家了解我可能是通过seo,因为在研究seo之外我还研究了很多其它领域的事情。林夕阁:据了解您很早之前就已经开始做网络了,能谈谈您以前的生活吗? 王通:好的;因为我最早开始上网是在2000年,大概半年之后才开始想着做网站。做网站之后就想着做推广,那时候没有任何做网站推广相关的文章,就自己摸索经验。在这个过程中,认识了很多研究网销的朋友,那时候中国研究网销的人中,比较知名的不超过10个人。大概交流了一个多月以后,大家会的方法我都学会了,我会了的大家不一定都会。在以后的几年中,我经常帮好多网站做推广、策划和其它事情;在这个过程中,我经常会把自己的一些经验写成文章并发表出来。后来竟然有企业来找我帮忙,愿意出钱让我做有赏服务,我才知道原来这一块是可以赚钱的。于是我在2003年的时候注册了一个公司专门来做seo,除了做seo之外,我们同时也做网络营销,涉及电子商务、外贸的领域都在做。业余时间我就出去旅游、爬山、打台球来调节生活,相当于一半时间上网工作一半时间休闲,当然做互联网的时间多一些,我那时候的生活大概就是这个样子。王通:2001年我做了我的第一个网站,做完之后要推广,但是那时候我不会做推广。第一个想法就是怎么让网站能排到搜索引擎的前面,那时候还没有百度,也不知道用什么方法去推广网站,都是自己摸索出来的经验。到了2002年的时候,我看到了第一篇关于seo的文章,是车东翻译的一篇德国文章,看了半懂不懂的,但是经过自己的一些实践,后来发现非常有用。很多当初非常热门的关键词,只需要三天就能排到第一名,那个时候我做了很多的案例,比如我最早做的点子网、手机之家等。王通:在2002年那会做seo非常简单,可能只需要改title、meta和关键词布局,排名就上去了。那时候很多文章的影响非常巨大,比如我当年写的中国最牛逼的一遍文章叫《概念网》,发表之后整个互联网行业都沸腾了,于是好多人都在研究,模仿。那时候我的文章非常受关注,可能是因为文章写得通俗易懂,虽然文笔不好有很多错别字,但是别人一看就能明白。王通:到了2003年初的时候,就有企业主动找我,要给我钱让我来帮忙做排名,那时候我都不知道怎么去议价。我到现在还记得我的第一个客户,他给了我500块钱,我给他做了什么事情呢?当时我仅花了一周的业余时间,首先我把他网站定位改了,原来叫吉安万岁,不知道干什么的,我就改成了价格比较网,直白明了。然后我把电脑比价、手机比价、家电比价,把好多相关的组合词都做到了第一名,然后我又把它加入到了导航里面,仅用了一星期,流量从每天500个ip涨到8000个ip,这就是我的第一个客户。后来我把这些案例写出来,之后有更多企业来找我,甚至那时候搜狐都成了我的客户。到了2003年下半年,很多企业要求以公司的名义来签合同,所以我专门注册了个公司来专门做这块业务。我第一年做了大概一两百个客户,每天几乎都是除了吃饭睡觉,其它时间都在上网工作,这样做了大概有一年半。王通:到了2005年,我突然感觉到做服务不能走低端,因为我第一年什么客户都做来者不拒,服务费有几百、几千、几万的都有,这样做的结果非常累,所以2005年以后,我就推出了一个理念,我说做服务必须走高端,小客户不再做了。但是,当时市场上做seo服务的没有几个人,所以很多中小企业依然找我们。于是有人建议我做培训,我说我普通话不好我不讲课,好多客户就说你来写教程我们来买,我说可以,因为我写文章还凑合,这样我就写教程。王通:我还做预售,第一天预售500,第二天预售600,第三天预售700,预售了一周,居然售出了几十套。其实这本教程我写的非常简单,但是有我很多的总结和思考,有了这些总结和思考之后,我就把seo看得非常非常简单。因为做seo不需要去作弊,我们只需要把人性理解透了,站在搜索引擎的角度去考虑问题就可以了。多年seo职业的熏陶,使我对搜索引擎索引算法来模拟人的思维有所理解,同时我还自己推理出好多新的算法,甚至有些算法它还没有出现,我提前就可以推理出来了,到了最后基本上seo对我来说就是个很简单的事情了。这就是我几年以前接触seo的一个过程。林夕阁:您一直在做seo这个行业,对于通王科技公司,您能否做一下定位?或者简要说一下通王科技的项目或业务? 王通:关于我们通王科技的定位其实就是一个网络营销研究公司,破天开服一条龙服务核心主要是做研究,研究最新、最好、《墨香》校园推广员大招募,最有效的营销手段和策略,同时也做一些咨询策划服务和seo相关培训。简单来说通往科技主要是以咨询、策划和培训为主的公司。以此为基础,我们也在开发一些seo相关的软件,同时公司旗下还运作了很多不同的网站,还有我们还跟别人建立了很多的合资公司,有外贸的、文化的、电影的、以及其它很不错的领域。王通:学会了seo,学会了网络营销,我们通王科技不敢说任何领域都覆盖,但是我们从来不缺客户,而已我们走到哪里别人都把我们当做财神。不管做什么行业,我建议大家要跨领域合作,找不同领域的公司进行合作,这样能做的事情就非常之多。虽然我们通王科技是一个研究机构,本质上通王科技更像一个孵化器,这就是通王科技。王通:其实我们不是在转型,我们一直都是在做seo相关的服务。教程是当初响应市场需求,是客户让我们写的;培训也是一样,是市场需求驱使。在2005年,好多企业让我讲课做培训,当时我拒绝了,一直到2006年底我还在拒绝。后来有一个做医药的企业,他们的两位高层直接找到我们公司,让我教他们seo,我当时还在拒绝,但是他们坚持要我培训一下他们,还拿了8000块钱硬塞给我,说哪怕教一个小时都可以,当时实在推不掉,我就给他们大概讲了一个小时左右,教他们怎么做网站优化,同时教他们怎么建网站。王通:在沟通的过程中,我发现他们公司的网站几千个网页全是手工做出来的,他们也不知道什么叫cms,所以我就教他们怎么用cms来做网站,这样可以节省他们大量的工作,后来又教他们如何做seo。我当时讲的很简单,他们听了大概一个小时,基本上都学会了。一直到2006年底、2007年初,这样主动找我们做培训的越来越多,后来我们就专门开了一个seo培训班。开这样的培训班,钱倒是没赚多少,但是我发现做这样的培训能接触到很多不同领域的人和不同的行业。在每次培训的过程中,一方面我在教别人我的经验和技巧,同时我也在学习进步,因为我们的学生来自不同领域不同行业的人,从他们身上我学到很多其它行业的经验和资讯,这些是我平时做服务时接触不到的东西,所以我们这个培训就一直坚持在做。王通:但是我们的培训并没有做大量的商业化运作,仙境传说RO手游情人节限定头饰幸魔兽开服一条龙服务因为我们在培训方面没花多少精力,一个网站加一个客服,然后一期培训就讲1 2天的课,培训时间也非常,面授6个小时,网授基本上也只是6 7个小时,而且我们的收费每期都在涨价。不过在培训的过程中,我看到了很多学员学完了之后效果非常好,为什么呢?我们好多学员来我们这里培训之前,甚至seo是什么都不知道,而我们培训的也很简单,只要有执行力,学员们好好利用学到的seo几招知识,狠狠的去执行,就会收到很不错的效果。好多学员赚钱之后会回来找我,来感谢我,在这个过程中我觉得自己很有成就感。这样看来,培训给我们带来的好处是显而易见的:第一、课时短,比较轻松;第二、能赚钱;第三、能互相学习;第四、积累很多资源。这就是我们坚持做培训的动因。王通:我现在的生活状态非常好。大家都知道,如果单纯只是为了创业,那么在我们创业的过程中,我们将会失去很多美好的东西。在2007年 2008年这两年间,我的身体状况非常差,因为这两年时间是我的创业期,每天有十几个小时都在上网。由于上网的时间太多,导致了身体状况越来越差,免疫力下降很快,身体一直处于了亚健康状态。期间我有一次劳累过度,免疫力直线下降,加上吹空调,突然我面瘫了,就是一半脸不会动了,做了十几天的针灸之后我才慢慢的恢复正常。王通:在那之后我突然间觉得赚钱没什么意思,甚至不知道自己活着为了什么,虽然当时非常赚钱,但是自己感到非常的迷茫。一直到2007年,我都在研究和总结哲学、中医等这些对个人身体非常有帮助的知识,在这个过程中我一直在思考人活着为了什么?后来我觉得人活着应该非常简单,想搞明白人活着为了什么,就要搞明白活人和死人的区别?活人有感觉,死人没感觉,人活着就是为了自己的感觉。王通:你想成为亿万富翁,你就要有成为亿万富翁的感觉;你想成功,就要有成功的感觉;你想幸福,就要有幸福的感觉,每个人活着就是为了不同的感觉而已。那么如何感觉好呢?在我们老家通俗的讲就是得到了就舒服,怎么得到舒服呢?就是拥有了很多能量,得到了就觉得很舒服了。2009年以后,我开始改变自己,放弃了很多赚钱的机会,虽然有些项目很赚钱但是让心感觉很累的事情我都会放弃掉。我还花了很多时间去玩,出去交朋友,认识了不同领域的朋友和跨领域的交流之后,我发现有些很难的事情换个角度来看就非常非常的容易,而且我感觉自己的工作时间虽然少了但是收获更大了。经过大概两年时间的调整,我现在的状态非常好,工作更少但是收获更多。林夕阁:您接触SEO这么多年了,您觉得在您的观念中,seo的最终目标是什么? 王通:我觉得大家不要把思维局限在seo里面,就像我一样,我可能是所有研究seo里面花时间最少的。因为我把seo看得很简单,seo仅是网站推广方法中的一种,而网站推广只是网络营销中的一部分,而网络营销又只是整个网站运营工作中的一部分,而网站运营最终的目的就是赚钱;所以我觉得大家不要把自己局限在某个小领域,要把思路跳出来,你这样看seo就很简单了。我发现很多人学seo去网上看很多文章,越看头越大,越看头越大,很多人喜欢把简单事情复杂化,甚至把本来很简单的事情说的很高深,制造很多新名词搞的很悬,这样把很多人都误导了。

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